<<
>>

Распространение технологических инноваций в контексте теорий интернационализации

Одной из основных составляющих, движущих человечество к развитию - сотрудничество, то есть совместное достижение определенной цели. В силу глобализации экономики в настоящее время международное сотрудничество в различных сферах приобретает все большие масштабы. Одним из наиболее молодых видов взаимодействия является международное научно-техническое сотрудничество (МНТС), необходимость развития которого была провозглашена на Совещании по безопасности и сотрудничеству в Европе (Хельсинки, 1973 г.).

Сегодня данной проблематикой на европейском уровне занимается стратегический форум по международному научно­

технологическому взаимодействию, учрежденный в 2008 году Европейской

Л

комиссией. Основной целью данного форума является разработка и продвижение инновационных решений совместно как странами членами Европейского Союза, так и другими государствами. В настоящее время в рамках данной инициативы было реализовано уже семь рамочных программ, направленных на повышение уровня инновационного развития стран. С января 2014 года в силу вступил новый проект "Горизонты 2020", преследующий аналогичные задачи.

Несмотря на актуальность тематики, в настоящее время ни в научной литературе, ни в документации международных организаций нет единого термина, характеризующего взаимодействие сторон в научно-технической области. Наиболее популярными являются такие термины, как "технологический обмен", "научно-технологическое сотрудничество" "производственно-техническое сотрудничество", "научное сотрудничество" и [2]

так далее. Данная проблема стоит в силу того, что участники научно­технического взаимодействия преследуют различные цели: от

некоммерческого обмена информацией на симпозиуме, до покупки инновационной патента на производство инновационного продукта, что сложно подвести под единое понятие.

Обзор отечественной и зарубежной литературы по данной тематике позволил нам сделать вывод, что в научных кругах отсутствует единый методологический подход к рассматриваемому виду сотрудничества. В результате нами были выбраны определения прописанные в Концепции государственной политики Российской Федерации в области международного научно-технического сотрудничества, одобренной

-5

правительством Российской федерации 20.01.2000г. , на которые опираются представители Российской Академии Наук.[3] [4] Согласно их подходу основной целью международного научно-технического сотрудничества (МНТС) выступает: интеграция и повышение конкурентоспособности страны в мировом научном и инновационно-технологическом пространстве.

В свою очередь МНТС подразделяется на два направления:

1. Межгосударственное научно-техническое сотрудничество (МГНТС) представляет собой "совместную научную и научно-техническую деятельность, преимущественно некоммерческого характера, в рамках межгосударственных, межправительственных и межведомственных соглашений о научно-техническом сотрудничестве".[5]

Основные формы МГНТС:

- обмен научно-технической информацией;

- совместные исследования и разработки,

- работы в научно-технической сфере по контрактам и грантам,

- оказание технической помощи и поддержки.

Основной целью участия в подобного рода сотрудничестве выступает необходимость расширения и повышения эффективности участия страны в международном разделении труда, а также выхода на новые перспективные рынки.

Базовым инструментом для реализации совместной научно-технической деятельности выступает разработка международных программ сотрудничества по вопросам развития фундаментальных и прикладных наук, а также учреждение различных научных структур и центров нацеленных на реализацию поставленных совместных целей.

При осуществлении деятельности в области МГНТС правительства государств ориентируются на практическое использование совместных разработок в решении проблем глобальных вызов (СПИД, энергетика, экология и прочее), а также проблем глобальной безопасности, что в свою очередь приводит к повышению конкурентоспособности и качества жизни населения стран-участиниц сотрудничества.

2. Международное инновационно-технологическое сотрудничество (МИНТС)-" международная инновационная деятельность на двух- и многосторонней основе, нацеленная на получение коммерческого эффекта".[6] В ходе МИНТС стороны стремятся к созданию механизмов сотрудничества в инновационной сфере, с целью обеспечению благоприятных условий для коммерциализации как совместных, так и собственных результатов научно­технической деятельности.

Для решения поставленной цели помимо разработки конкретных организационно-правовых механизмов для совместной коммерциализации технологических инноваций, стороны также активно поддерживают трансфер технологий, причем страны, стремящиеся к импортозамещению технологических инноваций также получают выгоду, выражающуюся в приобретении опыта построения методологии по распространению технологических инноваций.

В настоящее время деятельность в рамах инновационно-технологического сотрудничества охватывает весь цикл инновационного процесса от фундаментальных исследований до распространения инновационного продукта на рынке. Несмотря на активное продвижение политики сотрудничества правительством, многие компании, занимающиеся созданием или распространением инновационной продукции, до сих пор не видят преимуществ от подобного рода взаимодействия или же опасаются в него вступить в силу отсутствия толкования информации о предоставляемых возможностях. Причем эта проблема касается не только стран, стремящихся к импортозамещению инновационной продукции, но и инновационно развитых стран.

Данная работа преследует цель теоретического обоснования необходимости участия инновационных компаний из различных стран в международном научно-техническом сотрудничестве и выработку рекомендаций по уменьшению разрыва между странами с различным уровнем инновационного развития. Причем основной акцент сделан на этапе распространения инновационного продукта, в силу слабой разработанности методик взаимодействия компаний в данной сфере, а также наибольшей актуальности данной проблемы для отечественной экономики.

Под инновационно развитыми странами мы будем понимать страны, характеристики которых удовлетворяют следующим пунктам:

- по международным классификациям относятся в группу с высоким уровнем дохода;

- уровень государственных расходов на науку составляет порядка 3% ВВП;

- в экспорте присутствует значительная доля машин и оборудования;

- активно развита деятельность научно-исследовательских институтов.

- В свою очередь странам, стремящимся к импортозамещению инновационной продукции (или же инновационно развивающимся), характерны следующие показатели:

- по международным классификациям относятся в группу с доходом выше среднего;

- уровень государственных расходов на науку составляет порядка 1­2% ВВП;

- в импорте присутствует значительная доля машин и оборудования;

- деятельность научно-исследовательских институтов находится на начальной стадии развития или восстановления.

Для теоретического обоснования необходимости взаимодействия стран в ходе осуществления инновационного процесса обратимся к определению понятий инновационной деятельности и инноваций, их классификации и методикам распространения.

В современный период активного выхода на рынок все новых и новых продуктов, в научной литературе различных направлений можно встретить большое разнообразие определений таких терминов, как: инновация,

инновационная деятельность, инновационное решение и прочих дефиниций, тем или иным образом связанных с появлением какого-либо нововведения. Сам термин инновация исследуется такими науками как экономика, менеджмент, социология, дизайн, а также техническими, инженерными и другими дисциплинами. В каждой из них инновация рассматривается, как нечто улучшающее существующее состояние и обеспечивающее дальнейшее развитие. Основополагающей инновационной теорией в экономике является концепция И. Шумпетера, в рамках которой инновацией считается «любое возможное изменение, происходящее вследствие использования новых или усовершенствованных решений технического, технологического, организационного характера в процессах производства, снабжения, сбыта

п

продукции, послепродажного обслуживания и т. п.».

Разработанная им четырехзвенная линейная система создания инновации от момента зарождения идеи до поставки потребителю состоит из

о

следующих стадий: наука - технология - производство - потребление. Позже исследователи обнаружили ее ограниченность и дальнейшее развитие привело к описанию процесса следующим образом: фундаментальные исследования - прикладные исследования - инженерно-технические разработки - серийное производство - маркетинг - продвижение.[7] [8] [9] При такой расстановке модель создания инновации базируется на теории

технологического толчка, выступающей первопричиной ее возникновения и получившей развитие в работах Г. Менттта..[10]

Другой разновидностью стратегии развития инноваций является подход К. Фримена и Й. Шмуклера. По К. Фримену, разработку новвоведений толкает спрос, который, в свою очередь, является причиной распространения инноваций.[11] [12] Теория К. Фримена и его последователей получила название

1 'у

"модель рыночного притяжения инноваций" (market pull, need pull model).

Существенное различие этих двух подходов состоит в том, что второй подход в отличие от модели технологического толчка (technology push model) учитывает потребительский спрос, запросы рынка и во главу угла ставит осуществление маркетинговых исследований на конечной стадии инновационного процесса. Дальнейшее развитие данных исследований привело к созданию интерактивной и интегрированной моделям. Суть первой состояла в описании двух типов взаимодействия компании: внутреннем - между подразделениями фирмы - и внешнем - с другими компаниями, клиентами. Причем при поиске новых технологических решений предприятия сначала должны обратиться к существующим внутренним знаниям, а при их отсутствии искать недостающие звенья во вне. Вторая модель фокусировала внимание на основных внутренних характеристиках

13

процесса: его параллельной и интегрированной сущности.

Наступление XXI века поставило во главу инновационной деятельности процесс взаимодействия всех участников рынка друг с другом, в результате на первый план выходит модель стратегических сетей. Основной ее целью является обмен знаниями не только между различными подразделениями предприятия, но и с другими игроками на рынке, не учитывая приоритетность во внутреннем и внешнем взаимодействии.

Наиболее современной на сегодняшний день является модель стратегического обучения с четкой направленностью на механизмы, которые позволяют увеличивать скрытые знания.[13] [14] По сравнению с предыдущей моделью больше внимания уделяется инструментам, позволяющим создавать, распространять и использовать все типы знания в процессе создания и распространения инновации.

Временное развитие моделей инновационного процесса представлено на рис. 1.

Рис. 1. Эволюция моделей инновационного процесса

Источник: Федосова Т.В. Трансферт объектов промышленной интеллектуальной собственности: сущность, место в инновационном процессе, проектно-информационный подход.// Известия ЮФУ. Технические науки. 2012 . №1(126).

В ходе постепенного перехода промышленности и науки от одной стадии к другой модели развития инноваций эволюционировали с линейного формата в сетевой, что было обусловлено складывающейся окружающей средой и скоростью расширения самих компаний.

Каждая из перечисленных выше моделей не заменяет, а дополняет другую. Теоретические постулаты каждой из них легли в основу настоящей работы.

В исследованиях, посвященных моделям инновационного процесса встречаются различные трактовки самого понятия инновация, зачастую базирующихся на двух основных подходах к рассмотрению понятия:

- как конечный результат деятельности;

- как процесс.[15]

Согласно первому подходу, инновация - это:

- идея, деятельность или предмет, который воспринимается индивидуумом или группой лиц в качестве новинки.[16] [17] [18]

- результат реализации новой идеи в любой сфере жизни и деятельности человека, способствующей удовлетворению существующей или созданию

17

новой потребности на рынке и приносящей экономический эффект.

Согласно второму подходу, инновация:

- процесс, включающий такие виды деятельности, как исследования,

проектирование, разработка и организация производства нового продукта,

18

технологии или системы;

- процесс освоения новой продуктовой линии, основанной на специально разработанной оригинальной технологии, которая способна вывести на рынок продукт, удовлетворяющий не обеспеченные существующим предложением потребности [19].

В данной работе мы будет руководствоваться последним определением, вследствие рассмотрения нами понятия инновации с маркетинговой точки зрения, а именно каким образом можно успешно вывести инновационное решение на рынок для обеспечения положительного развития всех субъектов рассматриваемой системы. Таким образом, наше исследование рассматривает инновацию с точки зрения итога полученного в рамках осуществления успешного инновационного процесса или другими словами инновационной деятельности.

Часто инновационная деятельность отождествляется лишь с научными или научно-исследовательскими работами. Однако в этом случае, необязательно, что получаемый на выходе продукт будет обладать практической применимостью, а значит и востребованностью на рынке, что противоречит основным критериям инновационности продукта:

- целесообразность и полезность изменения в предшествующем состоянии какого-либо объекта, процесса (новизна);

- техническая возможность внесения этих изменений в изделия, технологии, организацию производства, управление и т.п. (реализуемость);

- практическая применимость изменения и полезный результат (практическое применение);

- использование изменения с целью реализации целей развития какого-

либо субъекта, имеющие своим результатом повышение эффективности его

20

деятельности (запросы потребителей).

Мы солидарны с мнением Л.А. Сосуной и Е.А. Серпер в том, что к инновационной деятельности относится вся деятельность в рамках инновационного процесса, включая маркетинговую деятельность по выявлению потребностей рынка, анализу спроса, сбыта и поиску новых потребителей; их информационное обеспечение и анализ потребительских свойств новации на данном сегменте рынка; поиск новаторских идей и [20] решений, партнеров по внедрению и финансированию инновационного проекта.[21] [22] [23]

Для эффективного управления инновационной деятельностью необходимо четко определять о каким именно виде инноваций идет речь. Наиболее известными в экономической литературе подходами к определению классификации инноваций считаются работы упоминавшегося ранее Г.Менша, выделившего базисные инновации, создающие основу для формирования новых отраслей или рынков; улучшающие, которые имеют вторичный характер и повышают эффективность использования базисных нововведений или расширяют для них рынок; псевдоинновации, связанные с имитацией форм, функций и имеющие мало общего с прогрессом; и К. Фримена, различающего продукт-инновации (принципиально новая продукция) и процесс-инновации (улучшение уже имеющейся технологии производства). В отечественной науке большой вклад в эту область внесли

А.И. Пригожин, явившийся родоначальником российской классификации инноваций и подразделивший их на группы по следующим основаниям: тип новшества, инновационный потенциал, отношение нововведения к своему предшественнику, механизм осуществления нововведения и особенности инновационного процесса.[24] [25] В рамках же каждого выделенного критерия он обозначил дополнительные, частные основания классификации. В научной литературе также выделяют работы Р.А. Фатхудинова, осуществившего деление инноваций по форме и виду получаемого от внедрения эффекта;[26] [27] [28] С.Д. Ильенковой, рассширевшей классификацию Г. Менша с точки зрения

многокритериального подхода; Ю.В. Яковца, рассматривавшего инновации

28

с точки зрения цикличного развития техники; а так же коллективные исследования ряда российских и зарубежных научно-исследовательских центров. Подробная классификация инноваций на основе обозначенных выше работ представлена в таблице 1 приложения 2. Данная классификация не претендует на право быть названной полной, однако, представляет базовую основу для дальнейшего рассмотрения инновационной деятельности и осуществления более детальной классификации инновационных продуктов.

Сразу отметить, что нами под термином инновации далее будут пониматься технологические инновации. К ним относят все изменения, затрагивающие средства, методы и технологии производства Стремление к распространению технологических новаций в наибольшей мере соответствует сути современной государственной инновационной политики в России, цель которой - преодоление технологического отставания страны, диверсификация ее экономики. Данная тенденция послужила основным критерием при выборе технологических инноваций как предмета исследования в данной работе.

В научной литературе нет общепринятого термина технологической инновации, в данной работе под этим понятием мы будем рассматривать конечный результат инновационной деятельности, получивший воплощение в виде нового или усовершенствованного продукта, внедренного на рынке нового или усовершенствованного процесса, используемого в практической

30

деятельности.

В современных условиях внедрение инновационных технологий приобрело качественно новый характер. Основными чертами являются: превращение инновационного процесса в постоянно действующий фактор и достаточно высокая скорость изменений, которые затронули многие сферы экономики. В связи с ускоряющимся темпом жизни и появлением все новых и новых возможностей, руководители компаний все чаще ищут пути [29] [30] [31] сокращения своих издержек и повышения скорости работы предприятия. Одним из наиболее актуальных вопросов на сегодняшний день является отслеживание перемещения активов компании, начиная от оборудования в нефтеперерабатывающей отрасли и заканчивая мелкими единицами товара в розничных магазинах. Вследствие достаточно высокого уровня развития международной торговли и присутствия большого числа посредников при продаже товара, часто бывает сложно следить за перемещением и идентификацией последнего. Для решения данной проблемы в настоящее время большинство предприятий по всему миру использует штриховое кодирование, позволяющее с помощью специального прибора автоматически считывать и получать в базу данных информацию об интересующем активе, при наличии у него специальной наклейки. Штриховое кодирование относится к обширной области автоматических технологий идентификации. Однако данное решение обладает рядом серьезных недостатков, например, необходимостью участия человека при сканировании и передаче информации. Вследствие чего на протяжении последнего десятилетия на рынок автоматической идентификации все стремительнее продвигается более совершенное решение - технология радиочастотной идентификации (Radio frequency technology - RFID), которая представляет собой радиоканальный способ передачи данных, позволяющий пользователям

33

однозначно идентифицировать ранее отмаркированные объекты. (приложение 1). Инновационность данной технологии подтверждается удовлетворением критериев, характеризующих инновацию.

- новизна - данные технологии стали внедряться в повседневной жизни относительно недавно, и ежегодно их ассортимент пополняется все новыми видами, тем самым расширяя спектр областей возможного использования;

- практическая применимость - возможность их использования практически во всех сферах экономики; [32] [33]

- реализуемость - сравнительно молодая технология на рынках автоматизации, однако ранее активно применялась в военной промышленности. Хотя в настоящее время проекты внедрения RFID вместо традиционных технологий (например, штрих-кодирования, в логистике и торговле) носят единичный характер, потенциал технологии является значительным и будет реализовываться по мере повышения степени осведомленности потребителей о ее наличии и преимуществах.

- запросы потребителей - первоначальной потребностью покупателей была радиоканальная идентификация объектов на определенном расстоянии, затем возникло желание одновременного считывания информации с нескольких объектов, в дальнейшем появилось желание добавление функции измерения температуры рассматриваемого объекта, в настоящее время запросы клиентов могут значительно отличаться в зависимости от рассматриваемой отрасли и области применения.

Технология радиочастотной идентификации на сегодняшний день представляет собой процессную технологическую инновацию, находящуюся на различных этапах своего развития в зависимости от рассматриваемого региона. Для анализа процесса ее распространения необходимо изучить теории, описывающие процессы внедрения и распространения инновационных технологий.

Исследование вопроса распространения инновационных технологий можно проследить в современной научной литературе с середины 20 века, причем не только в экономических, но и в социологических и психологических исследованиях.[34] [35] Так, например, Ф. Дэвис рассматривает процесс использования индивидом технологий в рамках влияния на него внешних и внутренних мотивационных побуждений. В свою очередь

А. Бандура акцентирует внимание на влиянии познавательных способностей человека на желание воспользоваться технологией.[36] [37] [38] В данной работе мы будем опираться не столько на исследования, связанные с личностными характеристика индивида и мотивами его поведения, сколько на вопросы, относящиеся к рассмотрению самого процесса распространения инновационных технологий, а также внешних и внутренних факторов, влияющих на данный процесс.

Начало исследования процесса распространения инноваций можно отнести к работе шведского ученого Т. Хагерстранда "Прогнозирование инноваций" 1952 года. Согласно географическому подходу данного автора распространение нововведений зависит от размеров территории покрытия новаций, численности населения, логистических возможностей, социально­культурных и технологических факторов окружающей среды. Сам же процесс распространения инноваций Т. Хагерстранд именовал "диффузией", понимая под ним постепенное расширение территории покрытия инновацией. Таким образом, в ходе своего жизненного цикла инновация распространяется от центра ее создания на периферию, при этом вовлекая в процесс использования все большее количество акторов. В дальнейшем процесс проникновения инноваций на рынок рассматривался Э. Мэнсфилдом[39], Д.Сахалом[40], М. Хироока[41] [42] и другими исследователями. в результате чего было установлено, что диффузия лучше всего описывается графиком S-образной нелинейной кривой логистической функции. Подход данных ученых не рассматривают влияние таких факторов, как степень развитости коммуникаций, цена продукта или доходы потребителей на процесс распространения инноваций. Эти факторы были учтены при изучении второго подхода к процессу диффузии, а именно маркетингового, где диффузия означает - распространение инновации среди акторов рынка,[43] где основным драйвером процесса выступают коммуникационные каналы. Наиболее известной работой второго подхода считается труд Э. Роджерса "Диффузия инноваций" (1962 г.) [44], где впервые процесс распространения инновации был рассмотрен на примере отдельных компаний-потребителей. Согласно его концепции процесс принятия потребителем решения, касательно принятия или отклонения новации состоит из пяти основных этапов (рис. 1 приложение 2):[45]

- знание - индивид узнает о существовании инновации и о том, как она функционирует;

- убеждение - индивид формирует благоприятное или неблагоприятное отношение к инновации;

- решение - вовлечение индивида в процесс, в результате которого он принимает решение, будет использовать или не будет использовать данную инновацию;

- реализация - процесс использования индивидом инновации;

- подтверждение - поиск индивидом доказательств его правильного решения.

Как мы можем заметить, данный процесс представляет собой поэтапное осмысление компанией-потребителем необходимости во внедрении той или иной инновации и постепенное принятие положительного или отрицательного решения, касательно ее использования. Однако сам переход от одного этапа к другому не может происходить без влияния определенных факторов. В результате, Э. Роджерс выделяет ряд характеристик зависящих как от индивида (в нашем случае компании-потребителя), так и от самой инновации, оказывающих непосредственное влияние на описываемый процесс.

К первой группе факторов относятся:

- социально-экономические характеристики;

- личностные характеристики;

- анализ поведения субъекта в процессе коммуникации.[46] [47] [48] Неотъемлемыми характеристиками инновации являются:

- Относительное преимущество - это степень восприятия инновации как некого улучшения по сравнению с существующими альтернативами. Для определения значимости данного показателя необходимо проанализировать

48

такие социальные факторы как престиж, удобство и удовлетворение.

- Совместимость - уровень воспринимаемости потребителем соответствия инновации, существующим ценностям, прошлому опыту и нынешним потребностям.[49]

- Сложность - количество вопросов, возникающих у потребителя при взаимодействии с данной технологией.[50]

- Возможность тестирования - возможность потребителя воспользоваться инновацией, не боясь вследствие этого что-то потерять.

- Наблюдаемость - уровень того, насколько результаты использования инновации видны остальным пользователям.[51]

Стоит отметить, что данные списки факторов, предложенные Э.Роджерсом являются далеко не полными и претерпевают изменения в зависимости от изучаемой технологии и направления исследования. Так, например, Л.Торнацкий и К.Кляйн при рассмотрении процесса положительного внедрения и восприятия инноваций, отметили важность таких факторов как совместимость с уже имеющимися технологиями, относительное преимущество и простота использования новации,[52] [53] которые по мнению автора играют все возрастающую роль в условиях роста числа предлагаемы решений. В свою очередь А.Айзен и М.Фишбайн разработали теорию обоснованной деятельности, основу которой составляет предположение, что на поведение индивида влияет его намерение делать что-то или нет, то есть самостоятельное построение так называемого плана действий. Намерение, в свою очередь, формируется под воздействием таких факторов, как положительная оценка к предполагаемому плану действий со стороны самого индивида, а так же отношение других членов социальной группы к данному действию. Данный подход не столь существенен при анализе поведения промышленных компаний, однако, влияет на поведение их руководителей. На базе этих двух теорий была разработана модель, несомненно, имеющая важное значение при исследовании процесса внедрения инноваций - концепция восприятия технологий Ф.Дэвиса (Technology acceptance model - TAM) (рис. 2).[54]

Согласно его подходу основными факторами, влияющими на процесс распространения инновации являются воспринимаемая полезность,[55] воспринимаемая простота использования[56] и внешние переменные. Тем самым, концепция TAM определяет причинно-следственные связи между этими компонентами, а также описывает стадии восприятия технологии потребителем.

практической применимости в современных условиях.

Оценив данный недостаток, Ф.Дэвис и В.Венкатеш расширили концепцию с помощью добавления факторов, влияющих на степень воспринимаемой пользователем полезности. Вследствие чего в 2000-м году появилась концепция восприятия технологий 2 (ТАМ 2) (рис. 2 приложения 2), которая подробнее исследует процесс принятия технологий. Расширение концепции произошло за счет более подробного описания как характеристик индивида, намеревающегося воспользоваться технологией, так и самой новации. Стоит отметить возможность соотнесения факторов, влияющих на восприятие инновации отдельным потребителем с факторами, влияющими на восприятие инновации целой компанией. Несмотря на то, что представленные в работе подходы создавались для исследования отношений между производителем и конечным потребителем при внедрении инноваций на потребительском рынке, они могут быть полностью использованы при рассмотрении [57] [58]

промышленного рынка, вследствие того, что решение о внедрении той или иной инновации в компании принимают люди, в лице руководства компании. Таким образом, при изучении концепций распространения инновационных технологий стоит рассматривать процесс их восприятия, как со стороны компании, так и отдельного индивидуума - руководящего лица.

В результате, можно определить следующую параллель между дефинициями:

- Личные мотивы и направленность на покупателя. Личные мотивы - восприятие человеком своего участия в чем-то через призму отношения к этому людей, важных для него. Что касается компании, то для нее важно отношение прежде всего ее клиентов, а также общества. Поэтому все свои действия управляющее звено пытается проанализировать со стороны клиента и если для последнего данная новация принесет что-то положительное, значит тем самым повысится имидж компании, и как следствие уровень ее развития.

- Образ и конкурентоспособоностъ. Образ - уровень, на который использование инновации повысит положение индивидуума в социальной системе.[59] [60] По отношению к компании данный уровень можно назвать конкурентоспособностью, то есть насколько изменится уровень успешности компании при внедрении той или иной новации.

- Значимость для деятельности. Внедряемая технология должна быть полезна для деятельности одного индивида или же компании. При оценке значимости для отдельного пользователя чаще всего используется такой показатель, как производительность. Если же мы говорим про компанию, то здесь следует рассматривать тот же самый показатель, т.е. какой положительный эффект компания получит при использовании новации: сокращение рабочей силы, снижение издержек, повышение качества и т.п.

- Качество работы. Как индивиду, так и компании необходимо понимать, что технология работает безотказно и способна выполнять все заявляемые в описании продукта функции.

- Пробное использование и пилотный проект. Для индивидуального потребителя достаточно воспользоваться технологией один или два раза, чтобы окончательно составить свое мнение касательно ее использования. Для принятия решения в компании чаще всего требуется проведение так называемого пилотного проекта - демо-версии полноценной работы системы, по результатам которой будет принято решение, касательно полномасштабного развертывания инновации в компании.

Многие из вышеперечисленных факторов схожи с характеристиками в модели Э.Роджерса, что подчеркивает тесную взаимосвязь данных подходов. Однако в ТАМ2 отсутствует упоминание о влиянии на принятие решения такого фактора, как социальная система, который в свою очередь играет далеко не последнюю роль. Согласно Э.Роджерсу социальная система, представляет собой взаимосвязь социальных единиц[61], которые вовлечены в процесс решения общей проблемы.[62] Характеристики взаимосвязи напрямую влияют на скорость принятия инновации с помощью норм, правил поведения и других инструментов, имеющих давление на социально-общественную жизнь субъектов рассматриваемой системы. Следовательно, из-за отсутствия возможности изолированного существования каждой отдельной компании, между ними и другими институтами социальной системы (государственные органы, исследовательские институты, наднациональные организации и прочие организации) происходит постоянное взаимодействие, выражающееся не только в операциях купли-продажи, но и обмене информацией и знаниями. Эти процессы происходят по средствам наличия коммуникационных каналов - способов передачи информации от одного субъекта другому.[63]

В настоящее время наиболее распространенными являются два канала взаимодействия - масс медиа[64] и личный контакт. По словам Э.Роджерса, в последние десятилетия, все большее значение приобретает межличностное взаимодействие, вследствие активного развития общения по интернету.[65]

На основе этой концепции в конце 60-х годов XX века Ф.Бассом была построена математическая модель распространения новых продуктов. Суть ее состоит в том, что каждый акт покупки нового товара совершается либо под влиянием рекламы и средств массовой информации (эта категория покупателей называется новаторами), либо под влиянием мнения людей, уже совершивших покупку (эта категория покупателей называется имитаторами).[66]

На этапе первоначального выпуска продукта на рынок, преобладает эффект рекламы, вследствие того, что практически никто не знает о продукте и, соответственно, не может его купить. По мере распространения информации о продукте и увеличения числа его потребителей, эффективность рекламы снижается, зато возрастает роль межличностного контакта. Так как потребители имитаторы, начинают проявлять интерес к новому продукту и узнавать мнение о нем у потребителей новаторов. В результате проведение математических расчетов, Ф.Басс подтверждает данное предположение и выявляет важность, как масс медиа, так и межличностного общения, правда на разных этапах развития продукта. Так же как и в предыдущих работах процесс, распространения инновации с помощью определенных коммуникационных каналов среди членов социальной системы, согласно Э.Роджерсу, именуется диффузией

инновации[67] и описывается с помощью упомянутой выше S-образной кривой, разработанной в 19 веке Г.Тарда.[68] [69] [70] [71] [72] Стоит отметить, что Э.Роджерс в отличие от Ф.Басса разделяет потребителей не на две, а на пять групп, в зависимости от степени их инновационности - периода времени, на который потребитель раньше других членов системы принял инновацию. А именно: новаторы (innovators), ранние последователи (early adaptors), ранее большинство (early

70

majority), позднее большинство (late majority), отстающие (laggards). Рассматриваемое распределение пользователей было предложено в 1943 г. американскими социологами Б. Райан и Н. Гросс (рис. 3). Разделив общество на группы по уровню восприятия инноваций, ученые наложили результаты на кривую нормального распределения (кривую Гаусса). В результате образовалось пять групп, перечисленных выше. Группы различаются между собой уровнем восприимчивости инноваций по двум ключевым показателям:

времени прохождения всех этапов принятия инноваций и уровнем влияния

12

на формирование общественного мнения.

Рис. 3 Кривая принятия инноваций.

Источник: Ryan, B. The diffusion of hybrid seed corn in two Iowa communities. Rural Sociology. 8(1), 1943. — P. 15-24.

По мнению авторов, оба подхода к классификации потребителей (Ф. Басс и Э.Роджерс) имеют место на практике в зависимости от степени глубины рассмотрения вопроса продвижения инновации. Подход Ф. Басса актуален на начальной стадии разработки концепции продвижения, акцентирующей свое внимание лишь на этапе первичного внедрения продукта на рынок. Подход

Э. Роджерса более глубинно рассматривает данный процесс и предоставляет возможность для детальной проработки мероприятий для каждого целевого сегмента.

Как показано на рисунке 3 кривая принятия большинства инноваций имеет S-образную форму. Однако форма кривой может отличаться в зависимости от степени ее наклона, который в свою очередь характеризуется скоростью распространения инновации. Рассматривая данную модель, кажется, что нововведения по мере своего развития и прохождения определенного периода времени плавно завоевывает все новые и новые сегменты рынка. Однако на практике данная ситуация далека от реальности и чаще всего руководители компаний-производителей сталкиваются с трудностями при переходе от одной группы потребителей к другой. Таким образом, возникают так называемые пропасти (рис. 4), способные привести к отсутствию

73

возможности дальнейшего развития продукта.

Рис. 4. Жизненный цикл принятия технологии

Источник: Moore, G., Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Customers. Harper Collins Publishers, 1999.

Для преодоления этих разрывов необходимо грамотно подходить к работе с каждой группой потребителей и четко выявлять их характеристики и потребности. Наиболее сложным, по мнению Дж.Мура, автора данного подхода, является преодоление пропастей между ранними последователями и ранним большинством, вследствие стремления данных групп к достижению различных конечных целей при внедрении инноваций, а также между ранним [73] и поздним большинством по причине их различных подходов к самой технологии.[74] В результате, при использовании той или иной модели внедрения инновации, необходимо делать допущения, касательно целевой группы, на которую ориентируется продавец.

Как было отмечено выше, в научной литературе можно ознакомиться с различными подходами к сегментации потребителей и соответственно разнообразными диффузионными моделями развития технологии. Одним исследований направленных конкретно на развитие RFID-технологий, является работа европейских ученых проведенная в 2008 году. На базе теории Э.Роджерса ими была построена следующая диффузионная модель RFID - технологии (рис. 5).

Рис. 5. Диффузионная модель распространения RFID- технологий

Источник: Wofram G., Gamp B., Gabriel P. The RFID Roadmap: The next steps for Europe. Springer, 2008.

На первоначальном этапе внедрения (Фаза 1) S-образная кривая показывает незначительный рост. Так как на этом временном промежутке только лишь новаторы и ранние последователи начинают использовать инновацию. Чаще всего, при рассмотрении рынка RFID-технологий, ими являются компании, которые выделяют значительные средства из бюджета на внедрение новых решений, достаточно быстро реагируют на появление

инноваций на рынке или же просто хотят значительно превзойти конкурентов, благодаря новым возможностям. На протяжении второго периода (Фаза 2) технология выходит на массовый рынок и по его завершению уже не становится столь инновационным продуктом, что сказывается на достаточно спокойном третьем этапе (Фаза 3), когда к

75

большинству пользователей присоединяются отстающие.

Рассматриваемая S-образная кривая будет иметь различный наклон в зависимости от страны внедрения RFID- технологии. Во 2 главе нами будет показано, каким образом внешние и внутренние факторы могут способствовать данному изменению. Кроме того, данная модель оторвана как от теории, так и от практики и представляет собой лишь некую часть процесса распространения RFID. Исходя из статистических данных ни в одной стране RFID технология пока не вошла в 3 фазу развития. Таким образом, рисунок 5 нельзя отнести к актуальной схеме, описывающей процесс распространение RFID в мире. Что касается теории, то любой продукт после фазы зрелости (3 фаза) достигает фазы старения, которая не обозначена на данной схеме или же одновременно начинает становление своего жизненного цикла на другой территории, то есть происходит процесс интернационализации компании, что также не рассматривается в рамках данного подхода, хотя ускоряющиеся темпы эволюции общества, вынуждают руководство компаний рассматривать процесс интернационализации, как один из способов для выведения инновационной продукции на рынок.

По мнению исследователей, занимающихся изучение процесса распространения инноваций, несмотря на возрастающий интерес к тематике межстрановой диффузии новаций, к настоящему времени остались значительные пробелы. Во-первых, страновое сравнение и сопоставление, как правило, ограничивается промышленно развитыми странами, тем самым сужая возможность их обобщения и для других типов экономик. Во-вторых, [75] большинство из них рассматривают достаточно ограниченный круг внешних факторов, способный влиять на данный процесс.[76] Как отмечалось выше, наша работа призвана сравнить процесс распространения технологических инноваций в двух странах с различным уровнем экономического развития (Россия и Г ермания) и вывить общность и отличие данного процесса, а также обозначить внешние факторы, влияющие на скорость распространения новвоведения.

Появление в научной литературе понятия интернационализации связано с развитием процесса приспособления компании к новым условиям, а точнее к новым рынкам. Речь идет в первую очередь о преодолении языковых, культурных и технологических трудностей, возникающих в ходе взаимодействия представителей из разных стран. Однако нередко возникают и другие барьеры, мешающие успешному продвижению компании в новой среде. Понятие интернационализации рассматривается многими гуманитарными науками, такими как социология, психология, экономика, социальная экономика, юриспруденция, политология, а так же рядом технических наук в рамках отдельных направлений, подверженных процессу интернационализации. Чаще всего целью проводимых исследований является поиск и распространение информации, способствующей облегчению процесса выхода компании на внешние рынки. В данной работе мы будем рассматривать процесс интернационализации, скорее с социально - экономической точки зрения, стараясь не только выявить экономические мотивы и последствия интернационализации компаний, но и определить степень важности влияния социальной среды на деятельность компании за рубежом.

Одним из актуальных на сегодняшний день вопросов является рассмотрение процесса интернационализации предприятий, занимающихся инновационной деятельностью, в том числе и разработкой технологических решений. Выход на внешний рынок для таких компаний сопряжен не только с необходимостью преодоления языковых, культурных и психологических трудностей, но и с исследованием ряда более специфических факторов, например, таких как жизненный цикл товара, вследствие подверженности инновации ускоренному моральному устареванию.

В научной литературе, в контексте исторического развития, процесс интернационализации чаще всего рассматривается лишь со стороны крупных

фирм, не уделяя должного внимания специфике развития малого и среднего

11

предпринимательства (МСП). Объясняется это тем, что для них выход на внешний рынок, скорее угроза, чем возможность. Однако именно МСП играют важную роль на рынке продаж инновационной продукции, выступая

79

в качестве связующего звена между наукой и производством.

В результате проведения анализа компаний, работающих на рынке производства и распространения технологических инноваций (результаты исследования будут рассмотрены во 2 главе) нами было выявлено, что основная их часть является представителями малого и среднего предпринимательства. Таким образом, рассмотрение теоретических основ процесса интернационализации будет базироваться на возможности их применения МСП.

В свою очередь под предприятиями малого и среднего бизнеса мы понимаем юридические зарегистрированные организации или физические лица, соответствующие следующим условиям (таблица 1): [77] [78] [79]

Критерии МСП в России и Европе

Таблица 1

on

Малое предприятие

(российское законодательство/ европейское законодательство)

Среднее предприятие

(российское законодательство/ европейское законодательство)

Численность работников (чел.) до 100/ до 50 до 250/ до 250
Объем выручки до 400 млн. руб./ до 10 млн. евро до 1000 млн. руб./ до 43 млн. евро

Источники: Федеральный закон от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации"; EU recommendation 2003/361 (http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2003:124:0036:0041:EN:PDF)

Принятие решения по выходу инновационного МСП на внешние рынки зачастую связано со следующими мотивами:

- получение новых знаний (обмен маркетинговой, научной и другими видами информации);

- получение новых товарных рынков (реализация продукции);

- повышение производительности (поиск более выгодного соотношения

81

между затратами и результатами).

Различия в мотивах, а также в источниках движущей силы рассматриваемого процесса, в научной литературе существует два подхода к определению понятия интернационализация. Согласно первому подходу, интернационализация:

- это процесс, осознания компанией влияния международной

деятельности на ее будущее, установление и провидение сделок с

82

компаниями из других стран.

- это процесс повышения степени вовлечения компании в деятельность

83

на международном рынке. [80] [81] [82] [83]

- это последовательность действий при переходе от национального рынка к глобальному;[84] [85]

В перечисленных выше определениях понятие интернационализации рассматривается, как внутренний процесс, происходящий в самой компании, вследствие ее развития и соответственно перехода на следующую стадию, то есть движущей силой в данном варианте является внутреннее развитие компании. Другой подход к понятию более детально рассматривает границы деятельности предприятия, соответственно толчок к интернационализации поступает извне, и предполагает, что интернационализация:

- это процесс переноса новых зарубежных операций в пределы границы

85

компании.

- это процесс адаптации деятельности фирмы к международной среде.[86]

Рассматривая, таким образом, интернационализацию как статический

процесс, связанный с возникновением определенных условий и влиянием на него как внутренних, так и внешних факторов. Оба направления определения категории интернационализация будут использоваться в данной работе, вследствие их отражения различных подходов к теоретическим основам происхождения и организации данного процесса.

Решение об интернационализации своей деятельности каждая компания принимает по разным причинам, некоторые благодаря удачно сложившимся обстоятельствам, предоставляющим определенные преимущества на внешнем рынке, другие, ориентируясь на стратегический план развития компании. В любом случае данный вопрос требует тщательной проработки и анализа, не только современной рыночной ситуации, но и различных теоретических подходов, рассматривающих данную тематику.

Базовыми концепциями по рассмотрению процесса интернационализации инновационных МСП считаются стадийные модели, широко используемые отечественными исследователями.

Согласно данному подходу по мере своего развития компания проходит несколько стадий роста (рис. 6):

r N r \ r \ r r \
зарождение освоение стратегическое -► интернационал глобализация
V J рынка у расширение

у___________________________

изация К У

Рис. 6. Процесс стадийного развития компании

Источник: составлено авторами на основе Kruger W. Organisation der Unternehmung. Kohlhammer, 1994. p. 345.

Переход от одной стадии к другой, согласно Л. Грайнеру, происходит в силу возникновения тех или иных барьеров, заставляющих компанию двигаться дальше[87] [88] [89]. Так, например, переход к фазе интернационализации обусловлен возникновением проблем с управлением и координацией разросшейся компании, вследствие чего руководству приходится принимать решение по выводу предприятия на внешние рынки.

В рамках данного подхода можно выделить Уппсальскую модель интернационализации и инновационные модели. К последним в свою очередь относятся теории В.Билкей и Дж.Тезара , С.Кавусгили , М.Цинкота[90] и С.Райда[91] [92], рассматривающие период ранней

интернационализации компании. Данные теории описывают осуществление экспорта малыми и средними фирмами, начиная со стадии

92

«незаинтересованных» и заканчивая «занимающимися только экспортом». Как отмечалась выше, переход компании от одной стадии развития к другой зависит от ряда факторов, что в свою очередь напоминает процесс

распространения инноваций по модели Э.Роджерса. Данное сходство послужило причиной названия рассматриваемых моделей

93

инновационными.

Таблица 2 Приложения 2 освещает основные подходы инновационных теорий интернационализации. Различия между исследованиями состоят в количестве стадий и их описании. Как можно заметить первые две модели начинают описание компании со стадии осуществления сбыта на национальном рынке, последние же модели показывают некую заинтересованность компаний в экспортной деятельности уже на начальных стадиях. Таким образом, в теориях В. Билкей и Дж.Тезара, С.Кавусгили на дальнейшее развитие копании влияет какой-то внешний фактор, а в оставшихся двух теориях имеет место внутреннее стремление предприятия к

94

расширению своей деятельности.

Позже Л. Леонидов и К. Катсикеас выдвинули предположение, что стадии развития интернационализации в компании согласно рассмотренным выше моделям могут быть объединены в три основные фазы:

- Предварительная стадия: компании заинтересованы только в

национальном рынке; фирмы серьезно задумываются об осуществлении экспортной деятельности, фирмы уже пробовали экспорт, но больше не занимаются данной деятельностью.

- Отправная стадия: компании допускают возможность осуществления экспорта на нерегулярной основе, так как обладают потенциалом распространения своей деятельности на зарубежные рынки.

- Активная стадия: компании регулярно осуществляют экспортную деятельность, рассматривая другие возможности вовлечения в международную торговлю.[93] [94] [95]

Стоит отметить, что рассматриваемые теории имеют сходство с Уппсальской моделью интернационализации в следующих принципах: постепенное вовлечение компаний в международную деятельность по мере расширения их информационной осведомленности, а также поиск схожих условий ведения деятельности в другой стране, включая языковые, культурные, политические и экономические факторы окружающей среды.[96] [97] [98]

Таким образом, исследователями выделяется четыре стадии проникновения на зарубежный рынок:

- нерегулярный экспорт;

- регулярный экспорт через независимых посредников;

- зарубежная торговая дочерняя компания;

97

- производственная компания.

Теория постулирует наличие положительной зависимости между глубиной проникновения на зарубежный рынок и степенью осведомленности о зарубежном рынке, которая, в свою очередь, определяется практическим опытом предыдущего этапа проникновения. Указывая на последовательное прохождение компаниями обозначенных выше стадий, исследователи все же выделяют ряд исключений:

- крупные инвесторы могут предпринимать более радикальные инвестиционные шаги;

- в условиях стабильности знание о рынке не обязательно является результатом практического опыта фирмы;

- фирма может обобщать свой опыт и переносить его на рынки со сходными условиями функционирования.[99]

Стоит отметить, что данные теории обладают некоторыми недостатками, во-первых, они поверхностно рассматривают процесс интернационализации, не включая такие стадии взаимодействия как франчайзинг, лицензирование, распространение продукции с помощью дистрибьюторских сетей. Скорее эти модели можно использовать как базис, на который следует опираться, при необходимости выведения компании на внешний рынок.[100] Однако, в тоже самое время, его стоит дополнять и расширять более современными способами и стратегиями интернационализации, иначе компания лишается возможности быстро и гибко подстраиваться под потребности рынка.

Что касается МСП, занимающихся производством технологических инноваций, то применение данных моделей достаточно затруднительно, вследствие отсутствия возможности строгого следования предписанным в них этапам. Что в свою очередь связано с инновационностью технологии, а, следовательно, и с непредсказуемостью спроса. Помимо всего прочего не малое значение на поведении компании оказывает окружающая среда, которая во многом и определяет степень заинтересованность компании в международной деятельности. Но, как мы знаем, в современном мире окружающие нас факторы подвержены постоянному изменению, поэтому компании необходимо постоянно проводить мониторинг своей деятельности, в рамках чего достаточно сложно следовать определенно заданным правилам. На базе рассмотренных моделей необходимо строить собственные стратегии, опираясь, в том, числе и на другие теории интернационализации.

Как уже отмечалось выше, окружающая среда оказывает серьезное влияние на деятельность компании. Чаще всего задачей руководства является достижение баланса между возможностями и стремлениями компании и имеющимися в ее распоряжении ресурсами. При рассмотрении теорий интернационализации более подробно данный процесс исследуется в рамках статических или условных моделей, к которым можно отнести теорию транзакционных издержек, теорию жизненного цикла Р. Верона и теорию конкурентных преимуществ М.Портера.[101] [102] [103]

В разработку транзакционной теории внесли вклад такие классики экономической науки, как Р. Коуз, Д.Норт, О.Уильямсон. Ими было выявлено, что вследствие несовершенства рынка и оппортунизма его участников, фирма, заключая сделки, несет определенные затраты и стремится повысить свою эффективность путем их снижения, в том числе с помощью интеграции отдельных видов деятельности во внутрифирменную структуру. Таким образом, на основе базовых постулатов, данная теория призвана объяснить, что является причиной международной деятельности компаний.

Согласно Р.Коузу, фирма будет стремиться к вертикальной интеграции до тех пор, пока стоимость управления внутренней трансакцией , будет не выше цены рыночной организации аналогичной трансакции. То есть до тех пор пока внутренние издержки на осуществление того или иного процесса будут ниже, чем среднерыночные при сотрудничестве с другими участниками.

О.Уильямсон в свою очередь разделил транзакционные издержки на следующие категории:

- предполагаемые издержки - затраты до принятия соглашения;

- фактические издержки - затраты, возникающие после заключения соглашения,

причем фундаментальной задачей фирмы является минимизация комбинации этих издержек, [104]что в свою очередь может достигаться двумя путями:

- интернализация - выполнение операции собственными усилиями (открытие торговой фирмы);

- экстернализация - выполнение операции с помощью независимой фирмы (реализация товара с помощью посредника).

Компании при проведении операций следует выбирать между интеграцией или же аутсорсингом. Для выбора наиболее подходящего способа выхода на внешний рынок необходимо оценить следующие параметры:

- степень специфичности актива;[105]

- неопределенность результатов;

- частоту сделок;

- количество необходимых инвестиций.

Таблица 2

Выбор международного режима управления операциями

Частота

трансакций

Специфика инвестиции (активов)
Низкая Средняя Высокая
Низкая Экстернализация (нерегулярный экспорт) Контрактные формы (лицензирование) Контрактные формы
Средняя Экстернализация (регулярный экспорт) Контрактные формы (франчайзинг) Контрактные формы ("под ключ")
Высокая Эстернализация (дистрибьютор, постоянный импортер) Совместное предприятие Интернализация (фирма со 100% иностранным капиталом)

Источник: Гареев Т., Жданов В. Обзор современных теорий интернационализации.// Регион сотрудничества. 2004. Вып.17(42).

Согласно таблице 2 при высокой оценке данных параметров рассматриваемый вид деятельности должен быть интенализирован. Однако на практике в силу финансовых ограничений предприятия, инвестиционного климата и политической ситуации в стране-реципинте, а также других обстоятельств компании часто используют услуги посредников при осуществлении сделок, то есть экстернализируют свою деятельность. Теория транзакционных издержек отлично подходит для первоначального анализа

действий предприятия на внешнем рынке, помогая четко определить степень его вовлеченности.

Несмотря на все преимущества данный подход характерен для крупных компаний, имеющих возможность продвигать свою продукцию, в том числе и с помощью открытия дочерней компании зарубежном. Вследствие рассмотрения в данной работе малых и средних предприятий, эта теория может быть не всегда полезна для оценки их деятельности, в силу отсутствия у МСП возможности участия в той или иной форме интернационализации. Однако, как и стадийные модели, может служить базовым каркасом для построения стратегий развития. В любом случае данный подход свидетельствует о необходимости осуществления компанией самостоятельного принятия решения, относительно выхода на внешний рынок при наступлении определенных условий,[106] [107]не зависимо от уровня ее развития, в чем и заключается основное различие данной теории и стадийных моделей.

Несколько сглаживает данную проблему теория жизненного цикла продукта Р. Вернона . Согласно его подходу, в ходе прохождения товаром четырех этапов жизненного цикла (внедрение, рост, зрелость и спад), компания может изменять место положение своей продукции, базируясь при этом, как на теоретических предпосылках развития процесса, так и на влиянии определенных факторов.

Для начала компании, предлагающие инновационный продукт, реализуют его на внутреннем рынке, обеспечивая свою выгоду за счет отсутствия товаров-субститутов (Согласно подходу Э. Роджерса, товар приобретают новаторы и ранние последователи). В ходе прохождения компанией данной стадии растет спрос, расширяется производство и, если компании, не грозит значительная потеря внутренней доли рынка, то руководство может задуматься об осуществлении процесса интернационализации. Причем не только с целью повышения уровня сбыта, но и с целью сокращения расходов, благодаря возможности снижения транзакционных издержек. Для данного этапа характерно появление на рынке новых конкурентов, что также способствует желанию руководства найти новые рынки сбыта. В силу более высокого уровня инновационного развития населения в развитых странах, зачастую на данном этапе компания-производитель осуществляет выход на рынки развитых стран (реализация среди раннего большинства).

Третий этап - стадии зрелости, характеризуется снижением стоимость продукта, а значит повышением уровня конкуренции, что влечет за собой необходимость перемещения производства или каких-либо его операций в развивающиеся страны (реализация среди позднего большинства).

Когда наступает стадия упадка, товар становится унифицированным, большая часть населения развитых стран уже насытилась им и реализация товара переходит в развивающиеся страны. Где товар проходи новый жизненный цикл или же отвергнутый населением прекращает свое существование^ Реализация на развитом и внутреннем рынки - отстающие, но развивающемся, при принятии технологии ранние последователи).

Со временем данная модель была доработана и Р. Верноном и Никербокером и Грэхэмом, в результате чего появилась теория олигополистического поведения, которая постулирует о том, что если на рынке находится несколько компаний и одна их них решила осуществлять международную деятельность, то, скорее всего, конкуренты поступят тем же образом, в противном случае первая компания сможет нарастить свои преимущества на внешнем рынке и использовать их потом как свое преимущество при реализации продукта внутри страны.

Данный подход может быть рассмотрен инновационными МСП в области построения стратегии продвижения на мировой рынок и возможных последствий. Он учитывает как внутренние этапы развития компании (жизненный цикл продукта), так и внешние факторы, способствующие переходу с одной стадии развития на другую. Особенно интересной представляется теория олигополистической конкуренции, которая предупреждает о необходимости постоянного контроля ситуации на рынке, о чем не редко забывает руководство инновационных МСП.

Помимо вышеперечисленных моделей к статическому направлению можно отнести теорию конкурентных преимуществ М. Портера. Хотя данная модель создавалась для анализа конкурентного положения страны в глобальной экономике, все же выявление ее базовых элементов будет способствовать более детальному изучению нового для компании рынка и определению ее слабых и сильных сторон. Согласно его теории при принятии решения об интернационализации своей деятельности компания должна брать в расчет следующие аспекты:

- наличие факторных условий - квалифицированные трудовые ресурсы, инфраструктура, капитал и прочее создают конкурентное превосходство;

- основные положения стратегии фирмы, структуру и конкуренцию;

- уровень спроса влияет на необходимость постоянного совершенствования предлагаемого продукта;

108

- состояние смежных и поддерживающих отраслей;

также не стоит забывать про влияние политических факторов и случая[108] [109], которые могут оказать достаточно сильное влияние на способ проникновения и поведение компании на новом рынке. Данная теория наиболее широко рассматривает окружающую среду, в которую вовлечена компания, что дает возможность руководству компании оценить предполагаемый рынок по различным параметрам.

Охарактеризовав статический подход к изучению теорий

интернационализации, хотелось бы отметить его удобство для

предварительной оценки нового рынка и способности компании занять на нем выгодную для себя позицию. Однако данное направление не заостряет внимание на готовности самой компании к осуществлению процесса интернационализации, освещая только ситуацию на предполагаемом для выхода рынке. Применение данных теорий возможно либо при действительном достижении компанией зрелости и способности выйти на международный уровень, либо при наличии таких внешних обстоятельств, которые подталкивают компанию к данному действию (повышение уровня спроса, более выгодные условия ведения бизнеса, низкие издержки и прочее). При дальнейшем исследовании поведения компаний занимающихся производством технологических инноваций мы будем использовать данные теории в качестве базовых для описания и сравнения различных возможностей при выходе компании на зарубежный рынок.

По мере укрепления международных отношений исследователи Упсальской школы предложили новый подход к теории интернационализации - сетевой. Который в свою очередь позволяет рассмотреть процесс интернационализации компании, как со стороны влияния внутренних, так и внешних факторов, ведь деятельность хозяйствующего субъекта не является изолированной. В любом случае предприятия объединяются в сети[110], возникающие в результате взаимодействия компаний между собой.

Каждую компанию можно рассматривать как центр ее сети, состоящей из взаимоотношений с поставщиками, покупателями, консультантами, конкурентами, посредниками, органами государственного управления, покупателями покупателя, поставщиками поставщика и так далее.[111] С позиций сетевой теории, интернационализация — это всегда обоюдонаправленный процесс, описывающий коммерческие взаимодействия между субъектами отдельных стран, и определяемый тремя этапами развития: пролонгация, проникновение и интеграция[112] [113], рассматривающих соответственно различные стадии вовлеченности компании в международные связи, начиная со стадии построения сетевых контактов на отечественном рынке до налаживания связей с зарубежными партнерами. Принятие же решения о начале интернационализации определяется взаимодействием с другими субъектами, а не является стратегическим или запланированным выбором компании[114], что свидетельствует о более гибком образе поведения предприятия на рынке. Согласно данному подходу, можно говорить о том, что процесс интернационализации является лишь составной частью целой системы, рассматривающей взаимодействие организации с другими субъектами сети, как на национальном, так и на международном рынках.

В современной литературе сетевая концепция подкреплена значительной теоретической базой. Так, например, Т Элфринг и В. Халсинг утверждают, что сети являются важным аспектом успеха интернационализации.[115] Н. Ковиелло и Х.Манро считают, что сети играют важную роль во многих управленческих стратегических решений, таких как выбор рынка и стратегия выхода на него.[116] [117] Это точка зрения, что также находит свое отражение в работах К. Макдугал и его коллег, показывающих, что сети помогают руководителям инновационных компаний в выявлении возможностей международного бизнеса, и их наличие оказывает больше влияние на выбор страны для проникновения компании, нежели чем дальность ее расположения от отечественного рынка. Сети, могут быть эффективным инструментом, с помощью которого, во-первых, инновационному МСП

открывается доступ к международным рынкам а, во-вторых, являются средством, с помощью которого компании имеют больше возможностей для выявления и реагирования на тенденции, происходящие на мировой арене.

В ходе осуществления интернационализационной деятельности и в зависимости от степени сетевого взаимодействия инновационные компании оказываются в одной из следующих ситуаций:

Варианты интернационализации компании

Таблица 3
Степень интернационализации рынка
низкая высокая
Степень низкая "Рано стартующий" "Поздно стартующий"
интернационали зации компании высокая "Международный в одиночестве" "Международный среди прочих"

Источник: Johanson A., Mattson M. Internationalization on industrial systems network approach. Strategies in Global Competition. New York, Croom Helm, 1998

В свою очередь:

- "Рано стартующий" - компания находящаяся на начальной стадии, причем на рынке также отсутствуют компании, осуществляющие международную деятельность. Зачастую при выходе на рынок такие компании используют услуги агента, выступающего в роли проводника.

- "международный в одиночестве" - компании активно работающая на международном рынке и наладившая большое количество сетевых контактов, в отличие от своих конкурентов, что позволяет ей проводить активную политику как на внутреннем так и на внешнем рынках.

- "поздно стартующий" - обратная предыдущей ситуация: рынок характеризуется высоким уровнем интернационализации, а компания только выходит на этот путь. Основное преимущество компании должно заключатся либо в продукте, либо в имеющихся сетевых контактах.

- "международный среди прочих" - компания, осуществляющая международную деятельность и находящаяся на рынке с высоким уровнем интернационализации. Руководству компании необходимо постоянно отслеживать рыночную ситуации и искать выходы на новые рынки сбыта.

Данный подход постулирует о том, что успех компании зависит не от состояния рынка или влияющих на деятельность компании факторов, а в значительной степени от тех контактов, которыми обладает компания.

В контексте интернационализации, эффективное использование сетей позволяет компаниям преодолеть такие барьеры, как относительно небольшой размер компании, отсутствие внутренних ресурсов, и большое расстояние до международных рынков потребления. Проведенные ранее исследования выявили, что для малого и среднего бизнеса возможность создания и использования сетей будет способствовать повышению уровня коммерциализации продукта на международных рынках,[118] [119] [120] [121] [122] [123] при этом позволяя им эффективно конкурировать с другими производителями. В секторе технологических инноваций глобальная коммерциализация рассматривается скорее как необходимый императив, а не вопрос выбора. Считается, что продуктовая стратегия большинства высокотехнологичных фирм, как правило, основана на глобальном предложении продукта в ответ на необходимость глобального спроса, следовательно, переход на

международные рынки становится необходимым с момента зарождения

122

компании, вследствие подверженности инновационных продуктов короткому жизненному циклу. В результате для высокотехнологичных компаний, выживание часто в значительной степени зависит от скорости

~ 123

выхода на международный рынок, что в свою очередь является основным отличием высокотехнологичных фирм от других компаний, чьей основной целью развития на международных рынках считается рост и увеличение прибыли. Таким образом, основной вопрос данной работы не в том, должны ли компании, производящие технологические инновации выходить на зарубежные рынки, но, каким образом это лучше это сделать.

Для реализации рассматриваемой теории на базе компаний по производству инновационных технологий необходимо обозначить ряд субъектов, имеющих отношение к их деятельности. Этот подход может быть реализовано на основании модели европейских исследователей, которые определили семь основных групп лиц, заинтересованных в распространении RFID-технологий: разработчики, производители, потребители, бизнес­

сообщество, государственные и межгосударственные институты, органы

124

стандартизации, негосударственные и некоммерческие организации. Обозначенный круг заинтересованных групп включает в себя всех субъектов сети распространения RFID-технологий. Взаимодействие рассматриваемых участников на межнациональном уровне происходит с момента разработки идеи нового продукта, вследствие активного обмена ресурсами между субъектами. В настоящее время каждая отдельная компания-производитель старается специализироваться либо на определенной технологии изготовления RFID, либо же на отрасли ее внедрения. Вследствие чего происходит постоянный обмен знаниями, позволяющий совершенствовать данное технологическое направление. Более подробно сетевая модель интернационализации RFID-технологий будет описана во второй главе данной работы.

Итак, в данном параграфе нами был рассмотрен один из наиболее актуальных на сегодняшний день этапов процесса международно - технического сотрудничества, именно распространение инновационных технологий. К настоящему времени исследователи различных стран достигли высоких результатов в области научно-технических разработок и наличие [124] глобальных проблем поставило перед ними задачу решать не только внутренние вопросы, но и способствовать предотвращению мировых катаклизмов. Кроме того, все ускоряющиеся темпы мирового уровня торговли свидетельствуют о необходимости создания в том числе и единой системы технологических инновацией, способных обеспечить стандартизированность многих международных операций.

В мировой научной литературе присутствует большое количество разнообразных работ, направленных на изучение процессов внедрения и распространения инновационных технологий. Большая часть из них направлена на рассмотрение процесса развития какой-либо одной технологии, вследствие наличия на рынке большого числа факторов, относящихся к тому или иному решению и отсутствия необходимости их приведения к общему знаменателю. Более современные работы акцентируют свое внимание на критическом рассмотрении и дополнении раннее созданных теорий. Основной же базой для всех создаваемых моделей является диффузионно-факторный подход, который ставит во главу угла отклонение или принятие инновации конечным потребителем, не освещая подробно необходимые действия производителя, обеспечивающие достижение положительного результата. Кроме того, данные концепции исходят из условий, что на рынке присутствует лишь потребитель и продавец, не уделяя должного внимания наличию других субъектов, влияющих на степень распространения инновации, причем как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Стоит подчеркнуть слабую разработанность данной тематики в России и наличие небольшого числа публикаций, направленных на исследование процесса распространения инновационных технологий.

В ходе анализа теоретических основ процесса распространения инноваций было выявлено, что значительный вклад в процесс создания и распространения конкурентоспособного продукта вносит исследование зарубежных рынков и соответственно осуществление процесса

интернационализации. При желании руководства компании выйти на внешний рынок необходимо опираться как на стадийные модели - в качестве оценки степени готовности предприятия к данному шагу, так и статические в области получения анализа возможных преимуществ. Кроме того компаниям, задумывающимся о снижении издержек и получении больших преимуществ при осуществлении интернационализационной деятельности необходимо использовать инструментарий сетевого подхода. Он является базовой структурой, на основании которой проводятся все современные

исследования, так как в существующей экономической ситуации не следует рассматривать деятельность компании отдельно от взаимодействующих с нею субъектов. Зачастую для предприятий, занимающихся инновационной деятельностью интернационализация является главной возможностью разработки и распространения продукции, в силу малого жизненного цикла большинства товаров и необходимости постоянного понимания тенденций развития рынка, в чем несомненно может помочь сетевое взаимодействие с зарубежными партнерами.

В результате проведенного теоретического анализа нами разработана концепция продвижения технологических инноваций на внутреннем и внешнем рынках для инновационного МСП, учитывающая как теоретических подходы по распространению технологических инноваций, так и их интернационализации (параграф 2), на базе которой в дальнейшем будут даны рекомендации по продвижению на отечественном и зарубежном рынке технологии радиочастотной идентификации.

1.2

<< | >>
Источник: ГРИГОРЬЕВА АНАСТАСИЯ СЕРГЕЕВНА. НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО РОССИИ И ГЕРМАНИИ (ОПЫТ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ТЕХНОЛОГИИ РАДИОЧАСТОТНОЙ ИДЕНТИФИКАЦИИ). Диссертация, СПбГУ.. 2014

Еще по теме Распространение технологических инноваций в контексте теорий интернационализации:

  1. Цуканова Татьяна Владимировна. ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ РОССИЙСКИХ ФИРМ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА: ВЛИЯНИЕ ИНСТИТУЦИОНАЛЬНОЙ СРЕДЫ. Диссертация, СПбГУ., 2015
  2. ГРИГОРЬЕВА АНАСТАСИЯ СЕРГЕЕВНА. НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО РОССИИ И ГЕРМАНИИ (ОПЫТ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ТЕХНОЛОГИИ РАДИОЧАСТОТНОЙ ИДЕНТИФИКАЦИИ). Диссертация, СПбГУ., 2014
  3. Пак Екатерина Максимовна. ЖАНРООБРАЗОВАНИЕ В СЕТЕВЫХ СМИ: ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ И ТВОРЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ. Диссертация, СПбГУ., 2014
  4. Пилишина Анастасия Владимировна. ЗАВИСТЬ В КОНТЕКСТЕ МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЙ. Диссертация, СПбГУ., 2015
  5. Статья 34. Гражданам Республики Беларусь гарантируется право на получение, хранение и распространение полной, достоверной и своевременной информации о деятельности государственных органов,
  6. НИЯЗОВА Галина Юрьевна. ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ИЗМЕРЕНИЕ ПОЛИТИКИ РОССИИ И ВЕЛИКОБРИТАНИИ В АЗЕРБАЙДЖАНЕ В КОНТЕКСТЕ ГЛОБАЛЬНЫХ ПРОЦЕССОВ. Диссертация. СПбГУ., 2014
  7. Малов Егор Андреевич. ФЕНОМЕН СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ: АКТОРНО-СЕТЕВОЙ КОНТЕКСТ, ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ. Диссертация, СПбГУ., 2014
  8. Крюкова Екатерина Борисовна. Художественная литература в контексте философских рефлексий языка (вторая половина ХХ в.) Диссертация, Русская христианская гуманитарная академия., 2015
  9. Наймушина Анна Николаевна. Диффузия культуры как предмет социально-философского исследования (на примере диффузии Анимэ в России). Диссертация. ИГТУ им. М.Т. Калашникова, 2015
  10. Карцева А.А.. МЕЖКУЛЬТУРНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ И ТУРИЗМ КАК МЕХАНИЗМЫ СОВРЕМЕННЫХ СОЦИОКУЛЬТУРНЫХ ТРАНСФОРМАЦИЙ. Диссертация., 2015
  11. ВАЩЕНКО Юлия Викторовна. ВНЕШНЯЯ ПОЛИТИКА БОЛИВИИ В ЭПОХУ ИНТЕГРАЦИИ: ПРОБЛЕМЫ И ПРОТИВОРЕЧИЯ., 2016
  12. Бдоян Давид Гургенович. Трансформация российско-турецких отношений в условиях борьбы Турции за региональное лидерство (2002-2017 гг.), 2017
  13. Сунарчина Мунира Мунировна. СОВРЕМЕННЫЕ ПРОФСОЮЗЫ В СИСТЕМЕ СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РАБОТНИКОВ (на примере Республики Башкортостан). Диссертация. СПбГУ., 2015
  14. Исаева Валентина Борисовна. Социальный механизм религиозной конверсии: на примере петербургской буддийской мирской общины Карма Кагью. Диссертация, СПбГУ., 2014